3步建设具有传播力的品牌形象
2018-05-03 17:36 来源:人人都是产品经理 锤子 /滴滴出行 /共享单车
原标题：3步建设具有传播力的品牌形象
如何让用户记住和传播我们的品牌呢？如何建设一个具有传播力的品牌形象？文章主要是从三个方面讲述。
有些品牌一条广告词就能让人记忆深刻。比如：买卖二手车到瓜子网，无中间商赚差价。
有些品牌一句slogan就能为口碑传播创造条件。比如：超市生鲜1小时到（不想出门买菜就用京东到家）。
有些品牌一段文案就可以在人群中能成为谈资。比如：杜蕾斯式的污。
而有些品牌却始终让人无感。比如：有些常见模板级别的slogan“xxxx最懂xxx的xxx”、“xxx最靠谱的xxx”。什么是最懂？什么是最靠谱？用户想到靠谱、最懂时能否意识到你的品牌存在？用户会在人
群众传播你的品牌时该怎样表达？
这些问题当我们自己都想不清楚时，又怎能让用户记住和传播我们的品牌呢？
现在大家不妨想一下文章，当你逛街遇到迎面而来的陌生人流时，什么样的人才会让你记忆深刻呢？
好看的、长像比较特别的、穿着打扮比较古怪的等等，这些都是一个人的形象给你留下的记忆。
人有形象同样品牌也是有形象的，广告词、slogan甚至文案都属于品牌形象的一部分。市场上各种各样的品牌就像这些陌生人流一样，若要让用户记忆和传播，也需要一个特别的品牌形象。
如何建设一个具有传播力的品牌形象，还需要弄明白品牌的形象是怎么来的，大家可以看看下面这个结论（仅代表个人歪路子观点）：
品牌形象建立需要围绕品牌价值，品牌价值可在品牌定位中提炼，品牌定位源于对用户需求的挖掘。
一、品牌定位源于用户需求再好的品牌也是为用户服务的，用户的需求是最底层、最本质的东西，脱离用户需求谈品牌毫无意义。就像市场上存在很多梳子品牌，比如：谭木匠、虞美人、牛老爹等等，但是却找不到面向和尚的梳子品牌。
所以，无需求不品牌，只有找到了用户需求才能进一步确定品牌的定位。
说到定位大家可能会想到著名营销战略家特劳特的《定位》一书，在思考这个问题时我也翻看了这本金典老书，毕竟带着问题找答案是比较快捷的学习方式。但是全书接近300页，大量的案例还是有点难啃。但是换一种途径，我们用类比的方式，似乎也是能简单的认知什么是定位以及如何做品牌定位。
世界虽大，但是我们却可以在地图中通过经度和维度来确定任何一个地方的位置。在用户心智中也有一个地图，这个地图就是心智地图。品牌定位就是在用户心智地图中找对应位置的过程。
在物理世界中我们可以通过两个维度来确定所在位置，同样的在用户心智中我们也可以通过两个维度来确定品牌定位，这两个维度是：市场定位和产品定位。
1. 市场定位
市场定位也是我们常说的赛道，比如：大家都知道现在再去做共享单车，就是在红海市场中厮杀很难成功；而如果在区块链、人工智能方向上all in做的就是一片蓝海市场，竞争压力小，能够获得先发优势。
但是这个赛道具体该如何选择往往不是取决于市场而是取决于用户需求，当我们找到了用户的需求往往也就确定了市场定位。
例子：
人类天生有学习的欲望，在快节奏发展的时代，更是需要不断学习来适应这个社会。不同于纸媒时代现在人们获取信息的方式极为便捷，但是网络中也夹杂着各种噪声。让我们很难分辨那些是有价值的信息、哪些是有有营养的信息。
所以“得到”就整合了市场上的知识内容和业内大咖，为用户提供一种碎片化学习的方式，让用户在短时间内获得有效知识。
所以我们可以发现得到解决的是，想利用碎片化的时间高效获取知识的人群需求。那么市场定位也就随之而现，做的就是知识服务市场的生意。
2. 产品定位
如果说市场定位是选赛道，那么产品定位就是在赛道中怎么跑的问题。尤其是面对相同的用户群体、同一个市场当玩家越来越多时，只有在产品定位中寻找差异化才能在激烈的竞争中凸显优势。
例子：