随着近年新媒体蓬勃发展，传统的营销手法日渐式微，如何抓取粉丝眼球并建立好感成为众多品牌的重大课题。部分自带话题的品牌获得巨大流量红利，诞生了杜蕾斯等现象级品牌;部分看似话题较少的品牌也凭借出色的内容生产能力迅速崛起，去年携“床上运动会”IP闯入大众视野的顾家床垫就是其中黑马。今年520，他们的一场千人床上大Party更是让粉丝直呼过瘾。
凭借“床上运动会”话题吸引粉丝关注，依靠全国1200多个经销网络，组织全国12大赛区床上运动会分会场海选实力粉丝，同时联合摩拜单车、西门子家电、新潮传媒、孩子王等品牌联合推广，齐聚近千名粉丝到杭州炫酷会场进行全国总决赛，同时邀请九球天后潘晓婷与粉丝“床上台球”亲密接触。耗费巨大的人财物“折腾”用户，也在“折腾”中收获用户芳心。
而这些仅仅是顾家床垫超级垫粉节(第2季)的部分内容，整个活动还包含全国“城市代言家庭”征集、95后唱做人谢春花定制好梦单曲《新屋》、母亲节催泪爆款海报等一系列组合拳。从营销的角度盘点超级垫粉节(第2季)，编者可以发现诸多有关用户营销的借鉴之处。
洞察用户，创新触达形式
著名自媒体人李叫兽曾说过：洞察用户需求，是营销的第一直觉。在这一点上，超级垫粉节(第2季)的表现尤为亮眼。如何发现用户的需求，让用户自觉加入到品牌活动中来?顾家床垫凭借第1季超级垫粉节蕴育壮大的自有IP——床上运动会召集用户。
床上运动会主打亲子运动，通过床垫上滚床单、平板支撑等运动项目，让用户在体验产品的同时，享受家庭协作的运动时刻。作为健康、快乐生活方式的倡导者，顾家床垫赋予了床上运动会很高的品牌主张。
520活动当天，来自顾家床垫全国分会场以及摩拜单车、西门子家电、孩子王、新潮传媒的实力粉丝齐聚杭州，邀请体育老师出身的顾家集团网红董事长“顾先生”与话题女神——九球天后潘晓婷切磋“床上台球”。带领粉丝享受视听盛宴的同时，也在顾家18*12米的巨大床垫上健身一把，顾家床垫健康快乐生活方式的倡导跃然“床”上。
95后唱作人谢春花量身定制好梦单曲《新屋》
“今夜能否将匆忙流放
回顾家中的寻常
把时间交给温热的床
一同跌入梦乡”
自今年初提出“每天早睡1小时”的公益倡导后，顾家床垫在各个维度都在努力推广这种健康的生活方式。超级垫粉节(第2季)期间更是邀请95后实力唱作人谢春花量身定制好梦单曲《新屋》，以柔美舒缓的年轻女声温柔助眠。新屋里舒适的床垫伴着温婉的曲调，让身体与心灵均能早点入眠。
音乐与睡眠的巧妙结合，让用户不经意间记住品牌，并持续在脑中回荡。
母亲节爆款催泪海报
这个时代年轻人缺觉已经不是什么新鲜事，以此做文章的品牌也不算少数。然而却鲜有人关注老年人睡眠，似乎年纪大了睡得少一点是理所应当。当超级垫粉节(第2季)遇上母亲节，顾家床垫又以一张比百雀羚神奇长图还要长两倍的海报，将母亲从怀胎十月的种种不便，到初为人母的样样艰辛，再到陪伴成长的孜孜不倦，直到小辈成家立业的细细扶持跃然“图”上，号召大家共同关注老年人睡眠，暖哭了不少网友。
去电梯搞事情
去年网易云音乐在杭州地铁搞的粉丝留言体火爆网络，一时间各路品牌纷纷效仿，尤其是乙方广告公司，提案不带个地铁似乎都不好意思拿出手。顾家床垫没有选择随波逐流，而是选择跟电梯电视广告独角兽新潮传媒去另一个场地搞事情——电梯。利用电梯的封闭性，提前将电梯空间包装成卧室，当乘客还在惊叹中未及反应时，电梯里传来九球天后潘晓婷的招呼声“哈喽，电梯里的朋友，我是潘晓婷，说的就是你，黑眼圈那么重，是不是没睡好?”