听从别人的建议，或者模仿别人成功的道路，也许是短线投资的主流方式。跨境电商也一样，比如，亚马逊做的好，大家跟着做;电子产品和周边容易有销量，去尝试一下。
而品牌确实鲜有卖家去花耗资源进行投资的。实际上，品牌建设一直是国货出海的顶级难题，毕竟，再大再有名的品牌一到欧美市场也会分分钟被吊打，在burberry,kenzo,zara等国际知名品牌面前纷纷遁形。既然做龙头难，那如何令众品牌团结一致、优雅整齐地站稳国际舞台就成了重中之重。
这就是母婴出口电商Patpat另辟蹊径瞄准的一个市场——做一个母婴的独立站。据此前消息， Patpat于4月18日已完成由红杉资本领投3亿人民币C轮融资。为了解Patpat童装的国际辟海之路，日前，亿邦动力与PATPAT创始人王灿进行了一场访谈。
惨!国外爸妈想买 却买不到
据亿邦动力了解，Patpat成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台，目标人群是25-35岁的欧美白人妈妈，年收入在3-9万美金之间。
“Patpat瞄准的是一个中产阶级大众消费方向。”王灿告诉亿邦动力。
王灿指出，“欧美的爸妈很追求小朋友的个性化，他们也有晒娃的需求，希望小孩的衣服潮流、可爱、品质好。然而欧美的童装市场是有待开发的，很多消费者缺乏某一种类型的服装，不是因为消费者不喜欢，而是因为客户在欧美市场上根本买不到。”
因此，王灿认为，一旦Patpat在平台上推出这些平常根本买不到的产品时，是非常受市场欢迎的。欧美童装在产品丰富度和推陈出新的速度上都比国内差很多，市场需求实际很大。
而对于如何增加客户忠诚度、增加消费者黏度问题，王灿认为关键在于产品和服务。
在他看来，中国在电商领域已经做到全世界最发达了，它的很多理念其实已经比较极致。比如退换货这些在国内电商很普遍的概念，如果把它用在国外，就已经会比欧美普通电商的服务要稍好一些了。
“借鉴国内电商发达的服务理念，再结合欧美消费者的特殊性，使得Patpat在客户中得到了很不错的反馈。在欧美，童装本来就卖的不便宜，用低价去维护客户并不可取。因此Patpat也不会把价格作为竞争优势。”王灿告诉亿邦动力，Patpat对自身的要求是“做最时尚可爱的童装，并力求快速的推陈出新。
好吧他这样虏获爸爸妈妈的心
王灿分析到，对商家的黏度和维护，patpat强调出货量和“指导性原则”。
第一， 要保证出货量。“如果平台流量一直在涨的话，商家会对我们有信心。”他说道。
第二，对商家综合管理，贯彻指导性原则。
王灿指出，patpat不是一个像eBay、贝贝网或阿里巴巴这样的平台，它的价值不仅仅是一个平台。Patpat的真正价值在于整个供应链的对接，在于对物流和客服的整合。
“我们会在中间解决很多问题，包括运输、检验检疫、标准尺码、语言翻译等。Patpat相当于原来外贸供应链里香港出口商、美国品牌商和美国分销商的三者合一，我们把这三块领域的事情都做了。中国商家自己做不到这个完整的贸易环节内容，我们帮他们做好了，就已经增加了他们商品的附加值，相当于为他们打开了国外这一出货渠道。“王灿说道。
对于patpat来说，他们所做的并不是把商家的货直接拿来卖，而是面向全世界、贴合欧美消费者的习惯，侧重于供应链的开发及跟踪配合。Patpat有着非常强并且明确的指导性。
流量还是品牌投入
对于独立站来说，不少卖家认为，投入更多在于营销和流量获取上，当这些做好了，销量自然来了。但，现实真的这样么?
王灿告诉亿邦动力，品牌出海，投流量意思不大，投品牌是必需的，品牌投入本来就该大。
Patpat整体作为一个渠道品牌，他们并不突出商家自己的品牌。“在中国再大牌的商家，出去之后也什么都不是，大家不会相信你。大家相信的是Patpat这个渠道品牌。“王灿说道。
在他看来品牌建立是需要投入的。 “现在很多跨境电商都不太理解品牌是什么，只是通过单纯的引流来做。引流就是把流量引过来卖东西，而品牌是让大家认知你，一提到相关产品就第一想到你，是购物行为的直接前导。中国人不重视品牌投入的后果就是，他只能最后转到那百分之5到10的代工利润。”他说道。
虽然很多产品都是中国人设计，但中国还是没有什么特别好的品牌和渠道。而王灿认为，在接下来的世界市场的博弈中，能胜出的中国品牌一定是首先打响了自己的品牌知名度。前期这些品牌的推广和培养成本是必需的，只有先把市场打开，站稳市场份额，才能拿到更高的附加值和利润。现在可以看到很多中国的跨境电商在流量上投入很高，但是在品牌上基本没有投入，这种情况下出海是不行的。